Je bent druk. Het verkoopproces loopt. Maar op de één of andere manier voelt niets volledig onder controle.

 Follow-up berichten worden vergeten. Verkoopkansen lopen vast. Voorspellingen veranderen. En in plaats van je te richten op het sluiten van orders, jaag je updates na en controleer je data dubbel.

Deze checklist helpt je precies te bepalen waar het mis gaat. Kom erachter waardoor verkoopkansen worden vertraagt en hoe je de controle over de pijplijn terugkrijgt.

Wat je krijgt

In deze health check ontdek je of:

• Je altijd helder inzicht hebt in de status van elke verkoopkans én de volgende stap
• Je pijplijn de voortgang van orders ondersteunt in plaats van vastgelopen kansen
• Follow-ups, overdrachten en eigenaarschap duidelijk zijn voor alle medewerkers
• Je data vertrouwen geeft in plaats van twijfel
• Je forecast de realiteit weerspiegelt en geen optimistische aannames bevat

Alle signalen wijzen op één ding: ondersteunt jouw pijplijn de voortgang van verkoopkansen, of houdt hij ze tegen?

Hoe gebruik je de checklist?

Lees de checklist door en vink af wat van toepassing is.

Als je meer dan 3 signalen herkent, betekent dat meestal dat je niet genoeg controle hebt om:

• Risico’s vroegtijdig te signaleren
• Verkoopkansen in beweging te houden
• Met vertrouwen te voorspellen welke verkoopkansen daadwerkelijk benut worden

Gebrek aan controle uit zich vaak in een langzame verkoopcyclus, gemiste kansen en inkomsten die nooit worden gerealiseerd.

Waarom deze health check?

Problemen in de pijplijn ontstaan zelden door gebrek aan activiteit; ze komen door gebrek aan duidelijkheid en structuur.

Deze checklist helpt je snel en praktisch te beoordelen of je pijplijn is ingericht om groei te ondersteunen. Ook laat hij zien of je toe bent aan een nieuwe opzet die je van begin tot eind controle geeft.